【2023年】事業転換の３要件とあてはめ方

【2023年】事業転換の３要件とあてはめ方

事業再構築補助金の事業転換とは

事業再構築補助金の事業転換とは、主な業種を変更することなく、新たな製品を製造し又は新たな商品やサービスを提供することにより、主たる事業を変更することです。

※事業とは、日本標準産業分類の中分類、小分類又は再分類です。
※業種とは、日本標準産業分類の大分類です。

事業再構築指針においては、事業転換の定義は下記のように記載されています。
（参考）事業再構築指針における事業転換の定義
事業転換とは、中小企業等が新たな製品を製造し又は新たな商品若しくはサービスを提供することにより、主たる業種を変更することなく、主たる事業を変更することをいう。

事業再構築補助金の事業転換の３要件

事業再構築補助金の事業転換に該当するためには、下記の３つの要件をすべて満たす必要があります。
１．製品等の新規性要件
２．市場の新規性要件
３．売上高構成比要件

このコラムでは、事業再構築補助金の事業転換の３要件の内容と、製造業、卸売業・小売業、サービス業・飲食店などを営んでいる事業者がこの３要件に具体的にどのようにあてはめればよいかについて説明しています。

事業転換の要件１．製品等の新規性要件

事業転換の要件１の製品等の新規性要件を満たすためには、以下の３つの要件をすべて満たす必要があります。
※「新規性」とは、事業再構築に取り組む中小企業等自身にとっての新規性であり、世の中における新規性（日本初・世界初）ではありません。

①過去に製造等した実績がないこと

過去に製造をしていた製品を再製造してはなりません。
卸売業・小売業の場合は、過去に販売していた商品を再販売してはなりません。
サービス業・飲食店の場合は、過去に提供していたサービス・メニューを再提供してはなりません。

②定量的に性能又は効能が異なること（計測できる場合のみ）

製品等の性能や効能が定量的に計測できる場合、性能や効能が異なっている必要があります。
具体的には、既存製品と比べ、新製品の強度、耐久性、軽さ、加工性、精度、速度、容量等が、X％向上する等を事業計画の中で示す必要があります。
事業再構築指針の手引きでは、下記の場合は性能や効能が異なっていないとしています。
例）従来から製造していた半導体と性能にほぼ差のない半導体を新たに製造するために設備を導入する場合。

その他、製品等の新規性要件を満たさない場合

・既存の製品の製造量又は既存の商品若しくはサービスの提供量を増大させる場合（例えば、自動車部品を製造している事業者が、単に既存部品の製造量を増やす場合）。
・事業者の事業実態に照らして容易に製造又は提供が可能な新製品又は新商品若しくは新サービスを製造又は提供する場合（例えば、自動車部品を製造している事業者が、新たに製造が容易なロボット用部品を製造する場合）。
・既存の製品又は既存の商品若しくはサービスに容易な改変を加えた新製品又は新商品若しくは新サービスを製造又は提供する場合（例えば、自動車部品を製造している事業者が、新たに既存の部品に単純な改変を加えてロボット用部品を製造する場合）。
・既存の製品又は既存の商品若しくはサービスを単に組み合わせて新製品又は新商品若しくは新サービスを製造又は提供する場合（例えば、自動車部品を製造している事業者が、既存製品である2つの部品を単に組み合わせたロボット用部品を製造する場合）。

飲食店がテイクアウトや宅配を始める場合の考え方

飲食店が、業態転換ではなく、新分野展開・事業転換・業種転換でテイクアウトや宅配を始める場合、この製品等の新規性要件をクリアしなければならず、過去に提供していたメニューでない必要があります。

事業転換の要件２．市場の新規性要件

事業転換の要件２の市場の新規性要件を満たすためには、既存製品等と新製品等の代替性が低いことを事業計画において示す必要があります。

市場の新規性要件を満たすためには、新製品を販売した際に、既存製品の需要の多くが代替されることなく、売上が販売前と比べて大きく減少しないことや、むしろ相乗効果により増大することを事業計画において示す必要があります。
既存の製品等とは別の製品等だが、対象とする市場が同一である場合（新製品等を販売した際に、既存製品等の需要がそのまま代替され、その売上が減少する場合）は要件を満たしません。
また、既存の製品等の市場の一部のみを対象とするものである場合は要件を満たしません。

卸売業・小売業の場合は、新商品が既存商品の需要の多くを奪うようなものではいけません。
サービス業・飲食店の場合は、新サービスが既存サービスに取って代わられるだけのようなものではいけません。

事業再構築指針の手引きでは、下記の場合は既存製品等と新製品等の代替性が低いとしています。
例）日本料理店が、新たにオンラインの料理教室を始める場合、既存事業の顧客は店舗で飲食する方であるのに対し、新規事業の顧客は料理を学びたい方であり、顧客の対象が明確に異なり、市場の新規性要件を満たすと考えられる。
例）アイスクリームを提供していた事業者が新たにかき氷を販売する場合、かき氷の提供によりアイスクリームの売上高は減少すると考えられるため、市場の新規性要件を満たさないと考えられる。
例）アイスクリームを提供している事業者が、バニラアイスクリームに特化して提供する場合、アイスクリームの市場の一部のみを対象とするものと考えられ、市場の新規性要件を満たさないと考えられる。

事業転換の要件３．売上高構成比要件

事業転換の要件３の売上高構成比要件を満たすためには、３～５年間の事業計画期間終了後、新製品等の属する事業が、売上高構成比の最も高い事業となる必要があります。
卸売業・小売業の場合は新商品、サービス業・飲食店の場合は新サービスということになります。

事業転換の公表事業計画書

第１回公募の採択事例のうち、公開の協力が得られた事業者の事業計画書が事業再構築補助金のホームページにおいて公表されていますので、事業計画作成のヒントになると思います。

第１回、卸売業、事業転換

公表事業計画書（第１回、卸売業、事業転換）

第１回、宿泊業、事業転換

公表事業計画書（第１回、宿泊業、事業転換）

事業転換の例

飲食サービス業の事業転換の例

事業再構築指針の手引きでは、飲食サービス業の事業転換の例として、「日本料理店が、換気の徹底によりコロナの感染リスクが低いとされ、足元業績が好調な焼肉店を新たに開業し、3年間の事業計画期間終了時点において、焼肉事業の売上高構成比が、標準産業分類の細分類ベースで最も高い事業となる計画を策定している場合。」が挙げられています。

製造業の事業転換の例

事業再構築指針の手引きでは、製造業の事業転換の例として、「プレス加工用金型を製造している下請事業者が、業績不振を打破するため、これまで培った金属加工技術を用いて、新たに産業用ロボット製造業を開始し、5年間の事業計画期間終了時点において、産業用ロボット製造業の売上高構成比が、日本標準産業分類の細分類ベースで最も高い事業となる計画を策定している場合。」が挙げられています。

これらの要件のすべてを満たすことによって事業転換に該当し、事業再構築補助金を受給することができます。

事業転換の活用イメージ集

事業転換の活用イメージ集（PDF）

中小企業庁から事業転換の活用イメージ集が公表されており、大きなイメージをつかむには参考になります。

事業転換の４つの活用イメージ

事業転換の広告宣伝・販売促進費活動

事業転換により事業再構築を行う場合、新規市場に参入することになります。
ほとんどの場合はすでに多くの既存業者がおり、既存業者はこれまでの実績・信頼・ブランド力などがあるため、広告宣伝・販売促進活動を行わなければ新規市場で生き残っていくことができません。
逆に言うと、広告宣伝・販売促進活動をしっかり行えば、新規市場でどんどん売上を上げていくことが可能です。

事業再構築補助金の他の類型

事業再構築には５つの類型があり、この５つの類型のいずれかに該当すれば事業再構築をしたことになり、事業再構築補助金を受給することができます。
１．新市場進出（新分野展開、業態転換）
２．事業転換
３．業種転換
４．事業再編
５．国内回帰

事業再構築補助金の申請サポート

税理士法人ＭＦＭは、認定経営革新等支援機関（認定支援機関）としてこれまで多くの事業計画の作成支援を行い、中小企業・中堅企業の経営を支援してきました。税理士法人ＭＦＭの第５回公募の採択率は４件中４件採択（採択率100％）と平均的な採択率を大きく上回っていました。採択されやすいポイントを押さえた事業再構築補助金の事業計画の作成を支援いたします。費用・料金も利用しやすい低価格になっています。

税理士法人ＭＦＭグループは大阪、東京を拠点としていますが、関西（大阪府、京都府、兵庫県、滋賀県、奈良県、和歌山県）や関東（東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、群馬県、栃木県、茨城県）のみならず、お電話、オンライン、Web会議(Zoomなど)で全国の事業再構築補助金の申請サポート（事業計画の作成支援）が可能です。